¿Qué es un partner estratégico y qué tipos existen?

Publicado el: 14 de noviembre de 2022

En la actualidad, tener un socio o partner estratégico es la solución que las empresas encuentran para llegar a sus objetivos con una optimización de recursos. Con las alianzas estratégicas el refrán y emblema de países como Bélgica, “la unión hace la fuerza”, toma mucho sentido. 

Tener una partner estratégico es una alternativa viable y efectiva para crecer, especialmente en tiempos de crisis y de escasez de recursos.

Y es que no es de extrañar que ante situaciones de incertidumbre y de múltiples desafíos, unir esfuerzos para llegar a la meta sea una verdadera alternativa, con la optimización de recursos que facilitan las alianzas estratégicas. Si quieres saber más sobre esta estrategia acá te lo contamos. 

A modo de introducción te dejamos una explicación sobre lo que es la alianza estratégica, siendo la estrategia aplicada con un partner estratégico: 

https://www.youtube.com/watch?v=RXlgS_0gUTE

¿Qué es un partner estratégico?

Un partner estratégico puede ser una empresa, organización, entidad o persona que se alía con otra, con el fin de lograr beneficios mutuos que llevan a alcanzar los objetivos de cada una de las partes. En esta relación se comparten los riesgos, responsabilidades, recursos y beneficios resultantes de la alianza. 

Con los socios estratégicos se llega a objetivos que de modo individual serían imposibles de alcanzar o tomarían mucho más tiempo.

Generalmente, las alianzas con un partner estratégico fijan objetivos y beneficios a largo plazo. Dado lo anterior, que el compromiso entre los socios estratégicos también deba ser a largo plazo. Para ello, los socios pueden pactar un plazo de la relación estratégica hasta el cumplimiento de unos objetivos propuestos en un espacio de tiempo. 

Asimismo, las alianzas estratégicas se caracterizan por tener un trabajo en conjunto. Además, porque se complementan recursos de diferentes tipos (humanos, económicos, tecnológicos, etc.). 

Así, se deja ver la gran ventaja de un partner estratégico: la posibilidad de alcanzar el logro de los objetivos de cada una de las partes. Ello considerando que, de otro modo, no sería posible o les tomaría demasiado tiempo alcanzar las metas. 

Tipos de partner que puedes tener en tu empresa

Según el enfoque y objetivos que se persiguen con un partner estratégico, será su tipo. Veamos algunos de los más frecuentes: 

Partners tecnológicos

El partner tecnológico o Tech Partner es el que da apoyo a proyectos en áreas como la de IT o en todo lo relacionado con la infraestructura y soluciones tecnológicas. Este toma gran relevancia en estos tiempos en donde la digitalización ha tomado un paso acelerado y las empresas no han podido responder por sí solas a la demanda. 

Por tanto, el partner tecnológico representa la forma de atravesar la transformación digital sin tener que invertir desde cero o de modo individual en el despliegue de infraestructura tecnológica y/o de capital humano. Asimismo, esta alianza permite aprovechar la asesoría e intercambio de buenas prácticas en el ámbito tecnológico. 

Partners de negocios

El partner de negocios es el que ayuda a generar valor al negocio, alineando las estrategias de las compañías con una gestión del talento humano. Por tanto, un socio de este tipo puede ayudar en procesos de selección y capacitación, solo por mencionar un ejemplo. 

Partner de servicios

El socio de servicios es el que colabora con la oferta comercial de los servicios de su partner estratégico. Ambas partes pueden compartir su portafolio para elevar las oportunidades comerciales y satisfacer las necesidades de sus clientes. 

Otros tipos de partner

Así como los anteriores existen muchos otros tipos de partner estratégicos. Por ejemplo, tenemos el partner de marketing, partner digital y hasta partner en redes sociales. Según el área y el tipo de objetivos que se persigan pueden existir diversas clases de socios. 

Asimismo, existe otra clasificación de partner estratégico, la cual se da por el alcance y tipo de aporte que hace el socio. Esta es de la siguiente manera:

• Limited partner. Es un socio pasivo que aporta una cantidad de fondos a su aliado a cambio de algún interés en específico. 
• General partner. Es un socio activo que participa en las actividades de la fusión. 

¿Qué debes tener en cuenta al elegir a tu partner estratégico?

Tal como lo comentamos, un partner estratégico suele tener una relación a largo plazo, por la naturaleza y alcance de los objetivos que se persiguen con esta unión. De allí que sea muy importante encontrar el socio correcto. Esto es lo que debes tener en cuenta para elegirlo: 

• Define los objetivos a alcanzar con la alianza. 
• Identifica si necesitas un partner de tipo general o limited.
• Define las competencias, cualidades y recursos que necesitas por parte de tu aliado y que tú no tienes en tu empresa .
• Prefiere partners que compartan tus mismos valores, filosofía y ética profesional.
• Revisa la reputación y experiencia de tu posible socio.
• Evalúa el valor agregado que te dará tu socio y el que podrás darle a este. 
• Prioriza el perfil del socio por competencias. Ello evitará que la decisión sea emocional y subjetiva. 
• Haz caso a tu instinto y prefiere socios con los que la comunicación y confianza fluye.
• Revisa que los objetivos que persigue tu posible socio se asemejen a los tuyos o que sean compatibles. 

¿Por qué es importante contar con partners?

Contar con partners estratégicos es importante para empresas que buscan ser fuertes, sin importar la etapa de madurez por la que estén atravesando. Tanto startups como grandes empresas encuentran en esta alianza la manera de alcanzar resultados en tiempos más cortos, con la optimización de recursos. 

Asimismo, solo el hecho de tener un partner suma valor para los clientes de cada una de las partes, y muestra un mayor respaldo. Ahora, para el caso de empresas que buscan el crecimiento empresarial con una optimización de costos, el socio estratégico resulta ser una alternativa viable y efectiva. 

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Conclusiones

El partner estratégico es un socio con el que se obtienen beneficios mutuos, a partir de un trabajo en conjunto entre empresas, entidades y/o profesionales.

Tener un partner estratégico es importante para ser más competitivos y crecer, sin importar la actividad o tamaños de tu empresa. 

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